Как продать земельный участок быстро и выгодно

Добрый день, дорогой посетитель! Сегодня мы поговорим про Как продать земельный участок быстро и выгодно. Все вопросы можете сразу писать в форму обратной связи! Приятного чтения

Ваша главная задача — сделать так, чтобы участок выглядел опрятно, аккуратно и привлекательно. Так вы привлечете больше покупателей и сможете выручить от продажи большую сумму средств.

Разместите объявления о продаже

Чтобы быстрее продать участок, важно оповестить как можно больше людей. Например, если не знаете, как продать участок ИЖС, попробуйте поставить табличку возле него, расклеить объявления на досках, рассказать об этом соседям. Возможно, сосед хочет расширить свои владения и выкупит у вас надел.

Больше всего потенциальных покупателей можно найти в интернете. Найдите, где продать земельный участок в интернете — попробуйте опубликовать свое предложение на известных сайтах типа «Авито» или «Домофонд». Также попробуйте обратиться к социальным сетям, в группы вашего города.

Чтобы объявление о продаже выглядело привлекательным:

📷 добавьте несколько качественных фотографий с разных ракурсов, сфотографируйте важные объекты на наделе, например, фундамент, плодовые деревья, коммуникации;

📝 подробно опишите характеристики надела — его площадь, точный адрес, наличие подведенных коммуникаций, старых построек, ограждений, другие важные особенности;

💰 сразу укажите точную стоимость — это отсеет тех, кто не готов столько заплатить; если собираетесь дать покупателю возможность поторговаться, сразу напишите об этом.

Максимально развернутая информация снимет большинство дополнительных вопросов и повысит число целевых звонков — тех, когда потенциальный покупатель действительно заинтересован вашим предложением.

Передайте право собственности

Последний этап сделки — ее регистрация в Росреестре. Чтобы передать право собственности, обратитесь в государственный орган лично или через МФЦ. В крупных городах можно подать документы только через МФЦ, в небольших населенных пунктах Росреестр может принимать граждан лично.

Для регистрации покупателя в качестве нового собственника вам понадобятся следующие документы:

📍 договор купли-продажи, подписанный обеими сторонами сделки;

📍 паспорта продавца и покупателя;

📍 кадастровый паспорт и другие документы на недвижимость.

Покупатель должен будет оплатить государственную пошлину в размере 2 000 ₽ и предоставить квитанцию.

Сотрудник МФЦ или Росреестра примет документы, выдаст расписку и назовет дату, к которой будут готовы бумаги. В назначенную дату покупатель приедет и заберет назад документы, а также получит выписку из ЕГРН, в которой будет числиться собственником. Если Росреестр по каким-то причинам откажет в регистрации права собственности, возможно, покупатель обратится к вам для исправления ошибок в документах.

Покупатель может обратиться в Росреестр самостоятельно, без вашего участия. Но тогда лучше напишите ему расписку о принятии денежных средств по договору купли-продажи.

Найдите покупателя

Найдите, кому продать землю: принимайте телефонные звонки, договаривайтесь о встречах, показывайте надел. Старайтесь преподносить выгодно его сильные стороны, но не забывайте указывать на серьезные недостатки, чтобы потом не столкнуться с судебными разбирательствами.

Если ваша цель — продать участок как можно быстрее, можете немного поторговаться и уступить в стоимости. Если хотите реализовать надел максимально выгодно, сразу объясните потенциальным покупателям, что сумма в объявлении — последняя цена, и вы не намерены торговаться.

Подача документов в Росреестр и полный расчет

Чтобы окончательно оформить передачу прав на участок, можно обратиться напрямую в Росреестр или в аккредитованный многофункциональный центр. Необходимые документы, которые потребует специалист службы регистрации:

  1. Три копии договора.
  2. Паспорта сторон.

    Можно обратиться напрямую в Росреестр

  3. Выписку из ЕГРП.
  4. Основание на появление прав собственности.
  5. План межевания земли.
  6. Кадастровый паспорт объекта.
  7. Справка об отсутствии строений, либо регистрационные документы на них из БТИ.
  8. Согласия заинтересованных третьих лиц.
  9. Справка об отсутствии у надела обременений.

При регистрации необходимо будет написать заявление о передаче прав и оплатить государственную пошлину.

Принятие документов на регистрацию является моментом перехода собственности к новому владельцу, поэтому оплата сделки производится на этом этапе. Деньги передаются согласно способу, выбранному сторонами.

Специалисты рекомендуют передачу средств при помощи банковской ячейки, считая такой вариант наиболее безопасным. Рассмотрение бумаг и перерегистрация прав занимает около месяца. Результатом будет внесение изменений о собственнике в ЕГРН и выдача новому владельцу соответствующих документов.

Подготовка участка — документальное оформление

Земельный надел допускается к продаже только, если участок оформлен в собственность. Это значит, что владелец должен получить выписку из ЕГРН.

Сегодня она является заменой свидетельству о праве собственности, которое применялось раньше. Если участок появился до 2021 года, следует пройти процедуру перерегистрации прав.

Кроме того, в процессе оформления понадобится документ, который обосновывает появление у продавца права собственности. Им могут выступать:

  • договор купли-продажи земли;
  • дарственная на участок;
  • завещание, по которому получен надел и т.д.

По закону теперь нельзя обойтись без кадастрового паспорта. Это обязательный документ, на основании которого проводятся сделки с землей. На момент заключения договора он должен содержать актуальные сведения об участке.

Проверить, были ли фактические изменения участка, которые могут повлиять на действительность кадастрового паспорта можно в Росреестре (лично или через официальный портал). Если участок не зарегистрирован, то согласно новым правилам, необходимо:

  • провести межевание земли, в результате чего надел получит официально закрепленные границы;
  • оформить кадастровый паспорт, с указанием технических характеристик участка для постановки его на учет;
  • отнести документы в Росреестр, где он будет внесен в базу ЕГРН.

Важно помнить, что произвести межевание по закону имеют право только лицензированные специалисты. Работа кадастрового инженера проводится на платной основе. Если с соседями существуют споры о границах смежных участков, то понадобится землеустроительная экспертиза.

Заключение договора купли-продажи

На этапе юридического оформления сделки выгоднее привлечь к работе специалиста. Он поможет уладить необходимые правовые тонкости договора, а главное – проверит наличие и подлинность собранных документов продавца и покупателя.

Для тех, кто готов рискнуть существуют типовые формы договоров, которые достаточно заполнить по образцу. Всего надо подготовить три экземпляра договора, по комплекту: для продавца, клиента и подачи на регистрацию. Текст документа должен содержать:

  1. Реквизиты продавца и будущего владельца участка (ФИО, данные паспортов, адреса регистрации и проживания).
  2. Подробное описание земельного участка (адрес, месторасположения).
  3. Технические характеристики (кадастровый номер, назначение земель и т.д.).
  4. Реквизиты документов, которые являются основанием появления право собственности и выписки из ЕГРН.
  5. Оговоренная стоимость объекта и способ оплаты.
  6. Права и обязанности сторон.

Заверяя документ подписью, покупатель подтверждает отсутствие претензий к продавцу. Продавец своей росписью гарантирует отсутствие на земле обременений. Заполненный и подписанный сторонами документ заверяется у нотариуса. Последний удостоверяет личности сторон, их добровольное вступление в сделку и её правомерность.

Важно! Если права на собственность есть у третьих лиц, необходимо их письменное, нотариально подтвержденное, согласие на продажу.

Согласие потребуется:

  • от долевых собственников, если таковые имеются;
  • от супруги/супруга владельца участка, если имущество относится к супружескому, т.е. было получено в браке;
  • от органов опеки, если продавец (или один из собственников) несовершеннолетний или нетрудоспособный.

Если будущий хозяин состоит в браке, от его супруга также нужно согласие на покупку земли. Готовые договоры следует предоставить на регистрацию вместе с утвержденным комплектом документов.

Законодательная база

Чтобы успешно совершить сделку по продаже участка, необходимо ознакомиться с Гражданским, Земельным и Налоговым Кодексом.

Кроме того, перед тем как продать землю самостоятельно, следует учесть требования ряда федеральных законов.

Как выгодно продать землю быстро самостоятельно?

В 2021 году в ряд документов и процедур были внесены коррективы, которые коснулись сделок с наделами. В связи с этим изменились:

  • порядок оформление земли;
  • документ о подтверждении права собственности;
  • расчет налога на землю.

Согласно Земельному кодексу, продать можно только тот участок, который стоит на учете в государственном кадастре. Продавец должен подтвердить свое право собственности, сообразно 361 ФЗ, то есть на основании данных из ЕГРН (единого госреестра недвижимости). Так будущий владелец может проверить не только существующего собственника, но и узнать:

  • обо всех операциях с покупаемой землей;
  • кадастровую стоимость участка;
  • его зафиксированные границы.

Налоговая база теперь основывается не на кадастровой, а на рыночной стоимости имущества (ст.390 НК). Нужно знать, в каком случае продавец и покупатель обязаны заплатить имущественный сбор. А также при каких обстоятельствах они могут быть освобождены от его уплаты (гл 31 НК).

Гражданское законодательство регулирует порядок заключения договора купли-продажи и определяет круг документов, необходимых для совершения сделки (параграф 7 ГК РФ).

Знание законодательства, грамотный подход к планированию продажи и обстоятельное следование процедуре позволит значительно ускорить процесс оформления сделки.

Поиск покупателя

Данный вопрос наиболее сложен при самостоятельной продаже земли. Основная цель – прорекламировать свой участок наибольшей аудитории. Основные рекламные площадки:

  • сайты продажи недвижимости (наибольшей популярностью пользуются интернет ресурсы: Авито, ЦИАН, Домофонд, Из рук в руки);

    Основная цель – прорекламировать свой участок наибольшей аудитории

  • подача объявлений в СМИ;
  • печать и размещение баннеров вблизи участка, и там, где существует большая проходимость заинтересованных клиентов;
  • оповещение знакомых и родственников;
  • распространение информации у агентов недвижимости.

Сэкономить поможет использование бесплатных каналов. Чтобы привлечь больше внимания клиентов и ускорить продажу, можно воспользоваться платным размещением.

Такие программы позволяют опубликованным объявлениям выделиться из массы подобной информации.

Важно не только распространить данные о продаже, но и оформить их грамотно. Кроме технических характеристик участка, текст должен содержать те преимущества, которые могут заинтересовать покупателя:

  • наличие коммуникаций и хорошего подъезда;
  • близкое расположение к крупному населенному пункту, водоему, лесным угодьям;
  • наличие узаконенных построек или разрешений на их возведение и т.д.

Опубликованные сведения должны быть правдивы. Хорошо работают фотографии, если они сделаны качественно и подчеркивают достоинства объекта. Чем больше информации о продаваемой земле будет размещено в разных источниках – тем лучше. Главное самому не запутаться.

Нередки случаи, когда продавец забывает, где он размещал объявления и уже после реализации вынужден отвечать на звонки клиентов.

Хороший прием – обзавестись специальный телефонным номером на время поступления звонков. Тогда после совершения сделки контакт можно аннулировать.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

Как определить стоимость участка?

Продавая землю, кроме предполагаемой прибыли, собственник должен помнить о налоге, зависящего от цены участка. Стремясь продать имущество быстро нужно быть объективным в оценке – не слишком уменьшать, но и не задавать неподъемную цену.

Кадастровая стоимость

Именно от нее в процентном соотношении вычисляют налог. В обязательном порядке раз в пять лет управленческие органы устанавливают среднюю кадастровую стоимость земли по муниципальному округу. Цифры зависят от целевого назначения земли и ее функционального использования. Узнать стоимость можно зайдя на официальный сайт реестра России. Если она там есть, вы ее найдете, если нет, придется ждать оценщика.

Рыночная стоимость

Проще всего пригласить оценщика и грамотно определить цену в разумных пределах. Если делать это самому, нужно найти похожий продающийся объект и подсмотреть там стоимость.

Факторы, влияющие на цену участка:

  1. Месторасположение. Дороже участки около водоемов, лесов, с хорошей транспортной доступностью, вблизи населенных пунктов. Достопримечательности и инфраструктура тоже повышают цену.
  2. Наличие газа, света и воды. Установление всех этих элементов требует немалых денег, и если на участке есть хотя бы колодец, он уже ценен.
  3. Форма участка. На узком и долгом прямоугольнике дом не построишь. В цене квадратные или прямоугольные кусочки земли.
  4. Наличие построек. Здесь все зависит от желаний покупателя. Кому-то они мешают и потребуют дополнительных затрат для ликвидации, а другим наоборот. Конечно, смотря какая постройка.
  5. Сельскохозяйственное состояние. Ухоженная земля, сад выглядят привлекательно и стоят дороже. Земли для таких потребностей чаще всего покупают весной или осенью.

Как подготовить землю к продаже?

Стоит отметить, что купля-продажа земли в РФ регламентируется законом. К которому всегда можно обратиться. Все участки зарегистрированы и прежде, чем продавать, нужно удостовериться, правильно ли ваша земля оформлена и имеете ли вы на нее право. Сбор документов – самый первый и важный этап в продаже земли.

Необходимая документация:

  1. Кадастровый паспорт. Все участки – учетная собственность РФ, они имеют свой номер и план с подробным описанием земли. Этот документ обязательный в любом случае, и если по каким-то причинам его нет, необходимо:
    • Произвести межевание – определение границ вашей земли. Для этого необходимо взять все документы на землю и обратится в специальную фирму, занимающуюся данными вопросами. Приедут специалисты, точно измерят границы, установят межевые знаки, подготовят план участка.
    • Передать в Государственный фонд готовый план с описанием земли и получить кадастровый паспорт. Любая операция с землей без кадастрового паспорта считается незаконной. Не для всех участков межевание дается легко. Спорные вопросы возникают, если земля:
      • охраняется законом;
      • имеет границы общего доступа;
      • не имеет точного наследника;
      • связана с судебными тяготами;
      • самостоятельно захвачена.
  2. Свидетельство о праве собственности. Выдают в Регистрационной палате при наличии кадастрового паспорта. Надежный, законный документ дающий право владельцу делать со своим участком все что угодно.
  3. Документы, подтверждающие право на собственность. А именно: акт дарения, договор купли-продажи, наследство, завещание, договор мены, судовой акт. Если земля является собственностью садоводческого кооператива нужен согласованный протокол от уполномоченного лица, которое несет ответственность за участок.
  4. Справка о том, что участок не имеет каких-либо обременений. Ее выдают сроком на 10 дней в Россреестре. Для этого нужно оплатить пошлину и предоставить паспорт гражданина России.
  5. Согласие одного из супругов, если землю приобрели в браке.
  6. Технический паспорт из БТИ на постройки, располагающиеся на участке. При отсутствии таковых, БТИ все равно выдает справку подтверждающую данный факт.
  7. Договор купли-продажи.
  8. Чек об уплате госпошлины.
  9. Паспорта и регистрационные номера участников сделки.

Методики поиска покупателей

Не стесняйтесь расхваливать и предлагать свою землю.

От того, где и как вы будете искать покупателей, зависит быстрота и эффективность продажи.

Следуя правильным рекомендациям, вы незамедлительно добьетесь нужного результата:

  1. Разместите объявление на несколько недель во все печатные и интернет издания. Не скупитесь и выбирайте известные рекламные порталы. Объявление должно быть ярким, выделенным, большим, с пометкой «срочно». Обязательно добавьте несколько фотографий, сделанных в выгодном и привлекательном для покупателя ракурсе. Если на фото участок выглядит «никак», лучше обойтись без них, чтобы не спугнуть. Срок публикации – месяц, не меньше. Телефоны давайте те, с которых смогут ответить в любое время суток, желательно нескольких операторов.
  2. Красиво распишите в объявлении все привлекательные детали вашей земли: место расположения, наличие построек, огорода, сада, коммуникаций, укажите даже незначительные нюансы. Это отсеет часть ненужных покупателей. Укажите вид участка – сельхозназначения или для поселений.
  3. Сделайте на участке надежную табличку с большим, ярким «Продам» и телефонами.
  4. Скажите всем друзья, соседям и знакомым.

Продажа земли

Основательно подготовив все документы и приведя в порядок участок, можно приступать к непосредственной продаже.

В некоторых местах продать без риэлтора невозможно. Агентствам доверяют, они работают быстро и качественно (не без исключений), экономят время обеих сторон сделки, в большинстве гарантируют юридическую чистоту и надежность операции.

Обращаясь в агентство недвижимости, вам не придется:

  1. Бесконечно ходить по инстанциям, собирая нужный пакет документов. Риелторы сделают все быстро и правильно.
  2. Искать и вылавливать покупателей. Вам будут их приводить.
  3. Беспокоиться о сроках объявлений.
  4. Можно даже не появляться на участке до появления реальных покупателей.
  5. Искать нотариуса и беспокоится и законности сделки купли-продажи.

Обращаясь в агентство, необходимо заплатить немалую сумму и спокойно заниматься своими делами, а когда на землю найдется покупатель приехать и оформить сделку.

Заниматься продажей самому никто не запрещает, однако это требует уйму времени, если оно есть – все не так страшно как кажется.

Как ускорить процесс продажи?

  1. Прежде всего, стоит правильно общаться с потенциальными покупателями. Есть целая наука о том, как заставить людей покупать. К примеру, пособия для риэлторов и секреты успешных продаж весьма познавательны. Главное быть не навязчивым, убедительным, доброжелательным и преподнести участок как ценнейший из всех существующих.
  2. Решительно ускорить процесс поможет относительно невысокая цена. Можно сделать землю привлекательней (колодец, огород, времянка), но цену не подымать.
  3. Продавайте когда тепло. Тогда и добраться попроще и вид привлекательней.
  4. Улавливайте, что интересует покупателя и акцентируйте на этом свое внимание.

Похожие статьи

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: